D1CM专访欧历胜贸易（上海）有限公司亚洲区总经理陈立贤

成都见田科技是中国区西南地区专业的欧历胜（Haulotte）代理商，见田科技专家带大家一起分享Haulotte品牌故事：D1CM专访欧历胜贸易（上海）有限公司亚洲区总经理陈立贤在众多进驻中国市场的海外高空作业平台品牌中，法国Haulotte(欧历胜)一直以“低调”的姿态专注于修炼“内功”，致力于产品引进和研发，不断推出行业领先技术产品。自2006年在上海成立欧历胜贸易(上海)有限公司开始中国市场的深耕之旅，到2009年常州生产基地（亚洲第一个）的正式投产，再到2014年IPAF中国首家授权培训中心的成立，十年光阴，十年蜕变，Haulotte已经用自身行动证明了其实力的深厚。

在BICES 2015中国（北京）国际工程机械、建材机械及矿山机械展览与技术交流会现场，欧历胜贸易(上海)有限公司亚洲区总经理陈立贤先生接受第一工程机械网(D1CM)记者的专访，就产品、市场和未来发展等问题进行了深入阐释。

欧历胜贸易（上海）有限公司亚洲区总经理陈立贤

本次展会Haulotte重点推出了哪几款产品？优势主要体现哪些方面？

与往年不同，今年欧历胜紧抓BICES这一契机，力推新品上市。面向全球市场，重点推出了Star10垂直桅杆式升降机、新型HA20 RTJHaulotte越野型曲臂式升降机、Optimum8剪式升降机等产品。

其中，Star10垂直桅杆式升降机在中国市场备受欢迎，其收藏尺寸小，操作灵活，在达到高度要求的同时供有2.73米的空间延伸，能够满足狭小空间内的作业需求；新型HA20 RTJHaulotte越野型曲臂式升降机严格按照欧洲标准设计，设有超重报警器，限重230kg，重量超负荷时即使登机机器也无法启动。与美标不同，Haulotte将作业安全的决定权交付于机器本身而并非操作员，构成Haulotte产品的一大特色。

HA16 RTJ PRO 曲臂式升降机（左）

Optimum8剪式升降机

新型HA20 RTJHaulotte越野型曲臂式升降机

Star10垂直桅杆式升降机

提及安全问题，Haulotte与IPAF携手成立的中国首家培训中心是如何运作的？具体培训内容都有哪些？

IPAF（国际高空作业协会）始创于英国，至今已有30年的历史。该协会通过提供技术咨询和信息，影响和解释法规和标准，并通过其安全措施和培训计划，致力于在全球范围内推动高空作业设备的安全与高效使用，是一家代表制造 、租赁公司、承包商和用户等各方利益的“非盈利组织”。

2014年4月10日，IPAF中国首家授权培训中心在Haulotte上海厂房正式开业，并于2015年7月29日开始了在中国的第一次IPAF培训。IPAF培训课程包括了解IPAF致力于在全球范围内推广高空作业平台安全与高效理念的宗旨，同时具体到驾机实践，教授学员在了解、熟悉机器的基础上如何正确、安全地操作机器，对机器进行定期检查，并灵活应对路况安全问题。IPAF标准同样是面向全球，运行非常规范，IPAF培训合格，将为学员颁发3A操作员证书，证书有效期为五年。与传统意义上针对经销商的培训不同，IPAF更为专业，主要集中在安全教育和操作方面。

D1CM记者试驾Haulotte曲臂式升降机

对于IPAF对未来中国高空作业市场安全问题的推进，陈立贤向记者分析到： 伴随高空作业需求的增多，行业对安全的要求也将越来越来越高，安全将成为高空作业平台未来发展的趋势。相信随着IPAF培训工作的不断推进，不久的将来，中国将会成立专门的协会来与政府进行安全问题的洽谈与推进。

高空作业平台的市场受国家高空作业安全标准的影响甚大， 2014年8月31日中国推出的新《安全生产法》，无疑将对中国市场的进一步扩展起到重要的推动作用。

就全球而言，中国高空作业市场与外国有哪些不同？

陈立贤认为就高空作业而言，中国市场与国外是“大同小异”，短时间内将保持平稳发展的状态。

国外市场中，从行业萌芽到稳定发展这中间一般需要5年的时间。而中国市场中，由于大量中小型租赁的参与，使得行业早先便经历了价格战的挑战，正步入稳步发展的轨道。当然，这只是就周期而言。目前中国市场中高空作业平台的持有量仍偏小，正处在生命周期的“儿童”时代，未来还有很长的路要走。因为还没有经历增长的爆发，所以不存在“火几年”的问题。未来，伴随需求量的不断增加，中国市场将会有更长远的发展。

对于中国高空作业市场目前的状态，陈立贤特别提到了从“用户市场”到“租赁市场”的转变这一可能：

一 工程机械市场大环境的低迷促进消费者观念的改变。与其耗费巨大资金购买设备，担忧工程完成之后机械的去处，不如通过租赁的形式，以少量资本获取效率大化。

二 租赁设备使客户的选择更灵活，可以根据不同的需求进行不同的选择，而不是像购买设备那样一劳永逸。

三 租赁作为高空作业设备发展的新模式，在经历了磨合期过后，租赁模式正逐渐被中国用户所接受，相较于传统购买形式而言优势突显、备受青睐。终端客户与租赁客户的比例也从之前的8:2发展到现在的5:5，未来有可能转化成7:3。

Haulotte高空作业平台设备在全球广泛应用

面对中国市场的机遇和可能，Haulotte未来有哪些新的部署？

面临中国高空作业从“用户市场”向“租赁市场的转变”， Haulotte将立足客户需求，积极面对。产品方面，考虑到租赁与个体在产品功能性、回收期等方面需求的不同，Haulotte会为客户量身定做产品；网络方面，Haulotte已经推出了ESP（Easy Spare Parts）前台工具软件，客户可以在线查询技术零部件、文档，方便查找部件信息和订购原装配件，能够为客户节省时间。此外，常州的生产基地虽然目前主要以生产电动剪式升降机，但一直是立足本土市场，未来也将深入品读用户需求，根据市场需求，量身定制适合中国特殊工况的高空作业产品，及时为中国和亚洲市场提供高空作业设备和服务。

“不在乎有多少生产商，而在于市场这块饼有多大”，陈总于言谈中已传达了他对中国市场潜力的极大信心。面对如日方升的高空作业市场，作为行业领先品牌，欧历胜定将如其名之意：源于欧洲，深耕中国，长久致胜！

Haulotte高空作业平台设备在全球广泛应用

Haulotte高空作业平台设备在全球广泛应用